内容營銷玩(wán)的就是(shì)和用戶談戀愛(相(xiàng)愛很難)

閱讀 · 發布日期 2016-09-01 16:25 · admin

産品出來了，廣告也做完了，顧客就呼啦呼啦來你門口排隊了？這就好比你堵住一個心儀的女孩子，送完禮物說一句我愛你，晚上她就跑來找你上床了？戀愛簡單，相(xiàng)愛很難，想和用戶來場天長地久的戀愛難上加難。

從尋找目标到戀愛升溫到上床再到保持熱情,所有的戀愛法則和内容營銷之道都一個理啊。

一、搞清楚你喜歡什麽樣的人（用戶定位）

在談戀愛之前，你要搞清楚自己适合找什麽樣的人，小鳥依人還是(shì)禦姐範兒，安靜的萌妹子還是(shì)有個性的女孩子，總不能見(jiàn)着好看的都上吧？搞不清楚你想要什麽，你就是(shì)年年過光棍節的命。明确用戶定位，提供有價值的内容吸引目标用戶，否則可能明明你是(shì)想吸引追求生活品質的城市精英，來的卻是(shì)爲省錢而粉你的屌絲群（恩，應該想個沒有傷害的對比），結果你們之間的戀愛别說不能繼續，連開始都很難啊。

不少公司也樂于用萌寵作爲自己的logo，同樣是(shì)爲了獲得更多與消費(fèi)者溝通的機會，而且動物的形象更有利于放(fàng)大具體特征，比如說貓的時尚、狗的忠誠、獵豹的速度等等。

二、遛狗可以增加被搭讪的機會（建立信任）

遛狗可以增加被搭讪的機會，很多單身人士都深谙此理。如果你是(shì)個木讷、不善于表達的理工男，那麽更應該借助這些有趣的心理常識，畢竟沒有人會拒絕一隻可愛的小動物。她會一邊逗着貓貓一邊心裏想：這個男生可真有愛啊。

還記得多樂士油漆廣告中的那隻白色牧羊犬嗎(ma)？油漆本來是(shì)不太容易表達的産品，但(dàn)是(shì)有了這條溫順可愛又(yòu)憨厚的狗狗，無形中就與用戶建立了信任感，50多年來，多樂士的平面或TVC裏，這個毛茸茸的家夥無處不在，已經成爲多樂士與用戶間不可或缺的情感紐帶。

三、雙方交談而不是(shì)獨白（避免自嗨）

喜歡一個人，應該主動去(qù)了解她，找話(huà)題跟她交談，一個人在家吹牛逼自說自話(huà)是(shì)幾個意思？女人都很精明的，沒那麽輕易上手的。

内容營銷是(shì)雙向溝通，而不是(shì)自嗨。内容中的情感需要與目标受衆的情感需求和價值觀念相(xiàng)符才能引起共鳴。因此細分消費(fèi)者群體，抓住其消費(fèi)者心理，對于制定出有針對性的廣告策略就顯得非常重要。

案例：格勞賓登旅遊創意廣告牌

有直播、有真實的互動，老大爺背後就是(shì)格勞賓登度假區，通過互動而且是(shì)直播互動讓傳統的廣告牌活了起來，而且現(xiàn)場互動是(shì)那樣的令人放(fàng)松和開懷，哈哈，還能直接促進銷售。

四、經常出現(xiàn)在對方面前（高頻(pín)互動）

生活中我們見(jiàn)過不少“美女配野獸”的畫面，爲什麽那些看起來不高不帥也不富的男人最後卻能攬美人入懷？因爲他們摒棄了高富帥們的高冷姿态，早上送上溫暖的早餐，晚上死纏爛打約她出來，不定期驚喜大放(fàng)送，365天随叫随到誠意滿滿，當女神越發覺得你不可替代的時候，你就離(lí)成功不遠了。

爲什麽要追熱點，爲什麽要搶頭條，爲什麽要制造事件，爲什麽搞個訂閱号定期推送内容，不就是(shì)爲了争取在用戶面前露臉的機會麽。這個時代，在互聯網上默默無聞的企業也許會一直默默無聞下去(qù)。。。

五、得有故事可以說（情感驅動）

用戶是(shì)感性的動物，女人更是(shì)如此。講述一段自己親身經曆的故事或個人奮鬥史，不僅能增加對方的信任感，你們之間的情感也會迅速升溫。
對于企業來說，人們雖然排斥廣告，但(dàn)都喜歡故事。所謂的講故事，不是(shì)編故事忽悠人，而是(shì)通過有用、有情或有趣的方式将企業的經曆、理念、創意表達出來，像可口可樂、紅牛、米其林等都是(shì)很會講故事的品牌。