用MVP驗證用戶需求，讓用戶需求催生産品！

Kevin Systrom最初的時候做了一款産品叫Burbn，該産品是(shì)結合地理位置進行簽到并對即将發生的行程做定制規劃的應用，同時集成了照片分享、用戶評論等衆多功能。

但(dàn)該産品遲遲沒有火(huǒ)起來，直到有一天，Kevin與聯合創始人Mike Krieger對Burbn進行了外科手術，隻保留圖片分享功能，它才最終火(huǒ)了起來。這就是(shì)被Facebook收購、目前估值350億美金的Instagram！

怎樣打造出用戶需要的産品？資深營銷人宿晨認爲，你需要了解并做好以下4個方面：

1、做用戶享有的，而非你想要的！

時光飛逝，Instagram已經火(huǒ)遍全球了。然而類似Kevin最初的錯誤依然在很多創業者身上演繹着，很多創業者的目标是(shì)：把我所設想的産品做出來給用戶，這個産品一定是(shì)很多用戶想要的，一定會火(huǒ)的！試問，用戶一定會接受你的産品嗎(ma)？當投入大量的精力與物力做出了一款不被用戶接受的産品，即使再強大的推廣團隊、營銷方案去(qù)執行該産品的推廣，也僅僅是(shì)昙花一現(xiàn)，導緻項目計劃失敗。

在網絡技術如此發達的今天，我們已經沒必要去(qù)讨論一款産品是(shì)否會不會被創造出來，而是(shì)應該思考，你将要創造的産品是(shì)否是(shì)用戶喜歡的、需要的。在産品設計開發之初，可以通過諸如A/B測試的方式，用最小的原型産品（MVP）進行測試，來獲取用戶的想法、需求，用數據來證明什麽才是(shì)用戶喜歡的、想要的産品！

2、用MVP驗證用戶需求

在市場不明晰的情況下，傾盡所有資源大規模進入是(shì)冒險家的行爲。驗證産品的方向是(shì)否可行、是(shì)否滿足用戶需求，有更好的辦法來完成。這就是(shì)《精益創業》的作者Eric Ries(埃裏克·萊斯)所提出的MVP（Minimum Viable Product）概念，即：最小化可行産品。

所謂的MVP（Minimum Viable Product）就是(shì)指将原型産品用最簡潔的、可實現(xiàn)的方式開發出來，砍掉無用的繁雜(zá)的高級功能，快速投放(fàng)到目标用戶群進行試用，通過不斷的用戶數據反饋分析有價值的信息，進行産品的叠代。這裏的MVP可以是(shì)一個H5頁面、基于微信公号開發的Demo、甚至是(shì)一個産品的宣傳視頻(pín)、原型線(xiàn)框圖等。柚子皮（www.yzipi.com）

MVP并不是(shì)解決産品的設計是(shì)否美觀，技術實現(xiàn)是(shì)否流暢、高效等功能問題，而是(shì)用于解決最重要的兩個問題：需求的假設驗證與用戶是(shì)否會增長、是(shì)否願意爲産品買單。

創業者應該杜絕閉門造車的現(xiàn)象發生，在互聯網的産品中，永遠都是(shì)Beta版，把我們最美好的創意第一時間呈現(xiàn)在用戶面前，讓用戶感知(zhī)後才可能激發出真正的需求，做好反饋的循環：開發——測試——用戶認知(zhī)。

3、讓用戶需求催生産品！

很多昙花一現(xiàn)的産品是(shì)源自于創始人的愛好、或者個人興趣，然而更多成功的産品、偉大的産品是(shì)由用戶的需求催生而來。

在産品市場驗證過程中發現(xiàn)需求方向存在問題的時候，解決問題的代價是(shì)在制定“需求”的時候發現(xiàn)問題的135~180倍。

在創業之初，我們該如何獲取用戶的需求并進行分析，建議(yì)大家從以下幾個方面去(qù)考慮：

①真實需求還是(shì)僞需求？

②是(shì)否剛需、市場規模多大？

③需求變現(xiàn)的能力如何？

4、一旦MVP驗證通過，即可大規模複制

沒有用戶喜愛的成熟産品做依托，再強大的推廣也無濟于事。在雄心勃勃開展産品開發與市場推廣之初，如果選取一些目标社區作爲試點推廣，反複分析用戶使用數據，叠代産品，當産品的用戶滿意度、用戶留存及功能比較成熟後，在進行大面積推廣、複制。

可能很多人認爲這會耽誤很多時間、錯過最佳的市場推廣窗口期，但(dàn)是(shì)我們要明确的是(shì)：耽誤時間并不等同于浪費(fèi)時間，市場是(shì)永遠存在，真正的好産品是(shì)不存在錯過任何所謂的推廣窗口期。通過小範圍的試點，提升用戶的留存與滿意度，結合用戶反饋的産品使用數據，叠代并完善産品，這個時候你需要做的就是(shì)推廣、複制就可以了！